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看元器件分销美女如何三天搞定8单,升级白富美

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2014-07-03  来源:中图电子网   作者:资讯小编  浏览次数: 53
[摘要]三天接八张订单!网络销售菜鸟独家访谈

        我国的电子行业每年的交易额达2万亿美元,是全球第一的电子产业进出口大国,但是由于电子元器件市场本身竞争异常激烈,加之全球经济起伏不定、市场需求急剧变化,行业利润空间在这样的环境中直逼成本底线。目前的电子元器件分销开始呈现选择性的淘汰式增长,越来越多的传统企业和电子城分销柜台掌柜开始走上电商之路,希望在火热的互联网时代需找到最生意的第二次激情,因为大家都明白,如果仅仅依靠降低采购金额打价格战的策略是注定要被淘汰的。

      下面这个专访是中图电子网在2014年6月与本站的一位电子元器件分销商(深圳金利电子公司的CEO钟小姐)的对话,钟小姐一位在电子元器件分销行业从业5年的80后,13年底鼓起勇气从老东家离职单干,成立了金利电子,由于市场环境及个人资金有限,半年来也只能依靠老客户一些订单勉强维持,14年3月份,她开始将生意搬入互联网,相继入驻了阿里巴巴和中图电子网,通过三个多月的努力,成功的实现了从传统经营到网销的蜕变,使公司的订单和营业额翻倍增长,更是在中图电子网创造3天接8单的成绩,这个80后的女神CEO ,再次找了创业的激情,对未来充满希望。

元器件


中图电子网:小钟,不,钟总,很高兴今天能够约到您来做这个访谈。

小钟裂开嘴,灿烂的笑了笑:还是叫我小钟吧,叫钟总怪别扭的。

中图电子网:好的小钟!那我们就开始吧。

小钟:好的,我当时从老家出来,便投身这个电子元器件分销行业,一做就是5年,可始终都只是帮人打工,我来深圳的目的只有一个,就是在深圳立足,有自己的事业。

中图电子网:恩,一个女孩子的,很辛苦的吧?

小钟:是的,风吹日晒,我要做的,就是用我身上的产品,换来一张张订单,那时我穷得身上几乎连租房子的钱都没有了,还要跟家里的老父母借钱,我家里人以为我在深圳混不下去了,都纷纷劝我回家帮忙农活。可是我不甘心啊。终于,不负有心人啊,我终于获得我销售生涯的第一张订单。之后就慢慢好起来了,这收入也稳定了,可是,我的销售业绩在同事中,一直处于最末的,这个让好胜的我,一直都郁郁寡欢,那会竞争特别大,销售公司嘛,那副嘴脸就是那样,我心里就在想,反正给人打工也是做销售,给自己打工也是做销售,都是一样的,我倒不如自己出来做。那时我手头也没什么钱,东拼西凑开了金利电子。这公司就像我的孩子一样,需要用心去呵护,在一开始这半年来,一直都是靠着我之前的老客户的订单维持,直到14年的3月份,我的朋友建议我不妨尝试电销,说那样不仅能够开拓客户群,而且我也比较轻松一些。

中图电子网:可我听说您当时对这个网络这一块完全是不懂的哦

小钟:是啊,那是我心理压力最大的一个时间段,你想想啊,我书读得不多,网络也没有怎么接触,顶多就上个QQ吧,斗个地主什么的,我当真是一窍不通的。

中图电子网:那后来呢?

小钟:呵呵。当时签约了之后,按照中图电子网的要求以公司的名义注册了会员,我那个时候压力是非常大的,和我签约的那位经理,估计当时也被我烦得差不多了,每一个步骤每一个步骤我都如履薄冰,怎么注册啊,怎么发布公司的介绍啊,然后发布产品的图片啊,介绍啊等等之类的。我除了拜访客户就是窝在电脑前研究这个,一直都是云里雾里的。而且我也还担心这个交易货款的问题,可以说是在第一笔交易成功前,我的心啊,都感觉是悬在半空中的。我这一点一点的整,由于有很多细节比如说介绍啊,图片啊,这些是我熟悉的,都是需要我自己来整,这一整就是三个月。等到全部弄完,刚开始那会,询价的人是挺多的,但是真正达到交易的并没有几单,而且那几单交易,都是通过线下交易的。那会我真的是挺灰心的,还好我坚持了,我每天都会更新我的产品数据啊,更新产品资料啊,完善产品细节,参考别人家的陈列模式啊等等,而我真正开始成交那会,你猜猜我接了多少个单子。

中图电子网:多少?

小钟很骄傲的说:我三天就成就了8个订单,并且交易金额相当于我跑了半年的业务!这是什么概念啊!这让我的业务狠狠的提高了N个档次!我当时接到订单的时候还不太敢信,直到收到了订单货款,我才真正的接受了这一事实。我的努力真的没有白费!

中图电子网:那是非常傲人的成绩啊!

小钟:是啊,而在中图电子网的好处就是,我把这些细节全部做好了,我自己也相当于学了一套电商流程,我现在的产品销售基本上有80%是在平台上完成交易的,而且,我看到的是现在越来越成熟的电商平台服务,于是网络全面交给你们操盘,而我自己依旧做着实体客户,这样不仅省了人力,我也省心好多,这样的合作非常愉快!说不定在不久的将来,我连实体客户都可以转移到网络这边来了!真的,我从一个网络销售菜鸟到今天入驻在你们这做电销商户,我觉得创业是需要冒险的,而且,你们的服务和高质量团队,也让我很放心!

中图电子网:很高兴作为我们中图电子网首批实验客户对我们的这样高度的认可和评价,我们也是非常高兴看到您的收获!中图电子网会不断进步,为您提供更好的优质服务!

中图电子网本期采访到此结束,我们下期再见

本期采访记者:小叶


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